Poznaj swojego Kierownika Sprzedaży – Wojciech Kotlicki

Poznajcie Wojtka Kotlickiego z Wrocławia - naszego kolejnego bohatera w cyklu "Poznaj swojego Kierownika Sprzedaży". Wojtek, jak każdy kierownik, prowadzi swój zespół, do którego możesz dołączyć jako agent ubezpieczeniowy.


Kierownik Sprzedaży Agentów Wyłącznych PZU SA to osoba, która cały czas jest obecna i pomocna w pracy swoich agentów. Wspiera, dostarczając odpowiednich informacji, ale też motywuje i wspólnie określa cele. Wydawałoby się, że to nic trudnego, jednak, aby w pełni zdobyć taką wiedzę, zdecydowanie potrzeba czasu i doświadczenia. Jeśłi jednak kierowik chce być pierwszą linią pomocy dla swoich agentów, to doświadczenie jest niezbędne. 

Zapraszamy do przeczytania wywiadu z Wojtkiem.

Wojtek, to tak na początek – jesteś bardzo prężnie działającym kierownikiem na terenie Wrocławia, powiedz jakim zespołem zarządzasz?
Dzień dobry! Prowadzę zespół ponad 50 świetnych doradców ubezpieczeniowych, zlokalizowanych na terenie Wrocławia i okolic, ale działających na terenie całej Polski. By lepiej to oddać cyfrowo, w całym 2020 roku ubezpieczyli swoich klientów na ponad 16 mln przypisu składki! To z czego jesteśmy także mocno dumni, to osiągnięcie 1. miejsca w Polsce w 2020 roku, na prawie 250 zespołów sprzedażowych, pod względem realizacji planu nowozatrudnionych doradców ubezpieczeniowych. Tak, to zdecydowanie też mój największy sukces zawodowy.

Co dla Ciebie jest najważniejsze w zarządzaniu zespołem?
„Prawdziwą wielkość osiągamy wyłącznie wtedy, gdy pomagamy osiągnąć wielkość innym” – John Gordon. Ten cytat świetnie oddaje moją codzienną misję w pracy, ale też i moją osobę. Czyli tak rozwijać swoich ludzi, by dzięki temu samemu stawać się lepszym managerem, realizując przez to zarówno ich, jak i własne oraz zespołowe cele. Zdecydowanie więc we współpracy stawiam na dobre relacje ze swoimi współpracownikami oraz indywidualne podejście do każdego z nich. To mój klucz do sukcesu.

Znalazłeś się wśród finalistów prestiżowego konkursu Polish National Sales Awards, jak to doświadczenie przełożyło się na Twoją pracę i co trzeba zrobić, aby zostać dostrzeżonym i znaleźć się w takim konkursie?
Przede wszystkim było to ogromne wyróżnienie ze względu na prestiż tego konkursu i moje jeszcze dość małe doświadczenie na stanowisku managerskim (niecałe 3 lata). Dzięki niemu mogłem zrobić własną stopklatkę i niejako podsumować moje sukcesy, ale i też porażki przez ten ostatni okres. A jak się tam znalazłem? To proste, a zarazem trudne – trzeba chcieć się rozwijać, cały czas dążyć do poprawiania się na gruncie zarówno zawodowym, jak i prywatnym. I właśnie poprzez jeden z programów rozwojowych w PZU, gdzie zostałem laureatem, dostałem szansę zgłoszenia się na ten konkurs. I oczywiście z tej szansy skorzystałem, opisałem moje ostatnie dokonania zawodowe i tak okazało się, że zostałem finalistą tego konkursu. A że jestem ambitną osobą, to wierzę, że za kilka lat dane mi będzie poznać smak finalnego zwycięstwa.

Kogo szukasz do swojego zespołu?
Tutaj zacytuję z mojego filmu rekrutacyjnego - szukam osób chętnych do współpracy, chcących rozszerzyć swój własny biznes bądź też założyć nowy. Doświadczenie nie jest potrzebne, nawet wolę wdrażać osoby, które nie miały jeszcze zbyt dużo do czynienia z tą branżą. Więcej o tym zawodzie, jego blaskach i cieniach na początku współpracy opisuję na mój profilu na Linkedin (www.linkedin.com/in/wojciech-kotlicki-pzu) w cyklu 10 faktów z życia i pracy startującego doradcy ubezpieczeniowego. Serdecznie zapraszam, bo odpowiedzi zbierałem od moich 8 doradców. Więc wszystkie praktyczne informacje właśnie tam są podane na tacy.1

Dlaczego warto aplikować akurat do Ciebie?
Jeżeli chcesz pracować w fajnym teamie, gdzie stawiamy przede wszystkim na zadowolenie z wykonywanej pracy i wiemy jak skutecznie wprowadzić Cię w świat ubezpieczeń, serdecznie Cię zapraszamy!

Czy zatrudniasz tylko osoby z Wrocławia i okolic?
Zdecydowanie NIE! W obliczu nowych narzędzi technologicznych i pracy zdalnej, zapraszam chętnych z całej POLSKI. A wdrożenie on-line? Pewnie, już to przerabialiśmy więc raz jeszcze powtórzę, że lokalizacji w dzisiejszych czasach jest bez znaczenia.

A co o Tobie mówią Twoi agenci/osoby współpracujące? 
Znów skieruję tutaj mój profil na Linkedin, gdzie w zakładce rekomendacje, tak moją osobę opisał mój agent: „ Jasne zasady, szczerość, dobra komunikacja to powoduje, że współpraca z Wojtkiem jest owocna . Twórcze myślenie w zarządzaniu, dzięki któremu stworzył najlepszy zespół sprzedaży, to wyjątkowa cecha .” I parę słów od mojego dyrektora: „Młody, energiczny i pełny pasji menedżer dla którego zaufanie jest kluczowym elementem budowania relacji ze swoimi Agentami. Wiodący innowator i animator nowoczesnych technologii w naszym Zespole. A to co najważniejsze - skutecznie wprowadza w świat ubezpieczeń wszystkie osoby, które chcą zarabiać pieniądze i czerpać radość w nowej profesji. Raz jeszcze dziękuje Mariuszowi i Maćkowi za tak miłe słowa!

Jakie pytania/ wątpliwości najczęściej pojawiają się wśród osób aplikujących, które moglibyśmy teraz rozwiać? 
To pytania o czas pracy i bazy klientów. Odnosząc się do pierwszego, zawód ten trzeba potraktować jako swoją własnę firmę. Zatrudniamy na zasadzie B2B, więc wszystko będzie zależało od tego, jak bardzo chcesz rozwinąć ten biznes, jaki masz pomysł i ile jesteś w stanie mu poświęcić. I tak jak to bywa z początkami biznesów, są one najtrudniejsze, ale późniejsze miesiące w pełni to rekompensują z nawiązką. Zresztą słowo POMYSŁ, jest dla mnie kluczowe na etapie zawarcia współpracy z danym kandydatem. W obliczu wszechobecnej konkurencji, ten pomysł bardzo pomoże utorować sobie własną drogę w tej branży. A bazy klientów? Nie jako odpowiedziałem przed chwilą na to pytanie – to będzie Twój biznes, Twoja firma i Twój pomysł. Nie dajemy gotowców, ale damy Ci całe know-how i nasze wsparcie jak taki biznes rozpocząć, co się sprawdza. Lecz finalnie przysłowiowa „piłeczka” jest już po Twojej stronie.

Co z Twojego punktu widzenia jest potrzebne, aby osiągnąć sukces jako agent ubezpieczeniowy?
Dobre zarządzanie czasem, własny pomysł na siebie w tej branży, samodzielność i mocne parcie na rozwój i naukę. I oczywista oczywistość, chęć pracy z innymi ludźmi. Tak, to zdecydowanie najważniejsze aspekty.

I na sam koniec, podobno nie samą pracą człowiek żyje, co lubisz robić poza pracą?
Pewnie! I tej zasadzie bardzo mocno hołduję w moim teamie. Jeśli chodzi o mnie, jestem aktualnie całkowicie pozytywnie pochłonięty rodzicielstwem. Bo czy może być coś lepszego niż poznawanie świata na nowo? Dla mnie nie. Jestem świeżo upieczonym tatą Bianki i półtorarocznego Kuby. Pierwsze sanki w śniegu, pierwsza przejażdżka rowerem z synem czy wspólne codzienne spacery, to najlepsze co mogło mi się przydarzyć i polecam zdecydowanie każdemu. A po tym, ze względu na muzyczną przeszłość i szkołę muzyczną uwielbiam słuchać jazzu, czym zarażam też mojego Kubę. Jestem też sportowym freakiem, począwszy od oglądania na kanapie piłki nożnej czy koszykówki, kończąc na aktywnościach typu bieganie, siłownia czy koszykówka. Ostatnio też coraz bardziej pochłaniają mnie biegi przeszkodowe i w tym kierunku chciałbym się również rozwijać.

Rozmawiała: Agnieszka Ducka-Waś


Zapraszamy do kontaktu z Wojtkiem:

tel.:  781 999 696
e-mail: wkotlicki@pzu.pl
linkedIn:  www.linkedin.com/in/wojciech-kotlicki-pzu

Czy warto współpracować z Wojtkiem? Przekonaj się osobiście!



Redakcja: Marta Żukowska

Jolanta Staśkiewicz

Jolanta Staśkiewicz

Agent Wyłączny PZU od 2014 roku z własnym biurem

Mam przyjemność współpracować z Wojtkiem od kilku lat. Cenię go za profesjonalizm, ogromną wiedzę, życzliwe podejście do każdego problemu i determinację w ich rozwiązywaniu. Styl jego pracy to bardzo duże wsparcie dla agenta.

Mariusz Podobiński

Agent Wyłączny PZU od 2019 roku

Jasne zasady, szczerość, dobra komunikacja - to powoduje, że współpraca z Wojtkiem jest owocna. Twórcze myślenie w zarządzaniu, dzięki któremu stworzył najlepszy zespół sprzedaży - to jego wyjątkowa cecha.

Maciej Konieczny

Maciej Konieczny

Dyrektor Sprzedaży

Młody, energiczny i pełny pasji menedżer, dla którego ZAUFANIE jest kluczowym elementem budowania relacji ze swoimi Agentami. Wiodący innowator i animator nowoczesnych technologii w naszym Zespole. A to, co najważniejsze - skutecznie wprowadza w świat ubezpieczeń wszystkie osoby, które chcą zarabiać pieniądze i czerpać radość w nowej profesji. Gorąco polecam!